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微商實體店營銷推廣的方法

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導讀:一.如何選擇實體店鋪1 熟人 如果朋友或親戚有實體店鋪,那么肯定先找他們。2 就近以自己為中心,周邊的各種店鋪。便于客情關系和后期售后維護。3 小而美選小巧精致的店鋪,這樣談

發表日期:2019-08-22

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:8757

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一.如何選擇實體店鋪

1 熟人 如果朋友或親戚有實體店鋪,那么肯定先找他們。

2 就近以自己為中心,周邊的各種店鋪。便于客情關系和后期售后維護。

3 小而美選小巧精致的店鋪,這樣談成的幾率較高,產品也不會顯得廉價。

4 互補 根據產品的消費人群,找消費人群相似的店鋪,但和老板的產品不沖突。

舉例說明: 童裝店,時裝店,美甲店,美發店 奶茶店 等等一些,實在不知道找,上美團,大眾點評看上面團購店鋪。

重點問題:雷區

小白微商剛開始千萬不要去碰的地方,美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團隊培訓的時候,或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去?

第一個,大店里面都是些服務員,難接觸到老板,老板你都看不見,你還談什么?

第二個,他們都有自己的產品和拿貨渠道,為什么要接受你的產品。

第三,即使你談成功了,那些大店里面那么多產品,消費者憑什么買你的?所以從小店談起,先找感覺找自信。

二 線下如何談成實體店鋪

1,找到關鍵人,不要進去和服務員聊,你和他聊半天,他也做不了主。

2,找準時間 :分2類,一類是店內時間,比如美發美甲上午沒啥生意,服裝類的就可以飯前飯后去。

3,破冰:進店后,簡明來意,然后開始扯家常(先銷售個人,在銷售產品)

4,找需求:之前零售說過了,給他一個拿貨的需求。圍繞一個點進攻,放了我的產品比不放要好。

舉例說明:可以聊老板這家店鋪運營成本、房租、水電和人工之類的,你試探性的說個大概,讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講,這個產品放這里也不會礙你事,就算你不做這個產品,你現在店面該支出的一樣的在支出,如果你放了我這個產品,你賣5盒你這個月電費就出來了,賣10盒你房租可能就出來一半了,也不會給你增加什么負擔,何樂而不為呢?

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5,成交:設計誘惑讓老板覺得這個東西有市場,能夠做。

舉例說明:

第一,說自己朋友圈產品賣得好。

第二,別的實體店有盈利情況。不要太夸張,適當即可。

第三:線下鋪貨常見的幾個常見問題

1,進店前要準備些什么?

產品的信息包括公司的文化背景,產品通過藥監局檢測的證明,然后還有授權書,部分實體店鋪貨的照片(最好是同城熟悉的),讓他們感覺我們產品正規有市場。

2,怎么和老板談好利益分配問題?

最少給老板百分之50的利潤,給老板的利潤越大,老板就會給你推的更賣力。做微商,自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨,才能給自己和下級創造更大的利潤,這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經濟情況理性囤貨。

3,怎么讓老板主動幫你推銷產品?

鋪好貨后,叫自己的朋友去他的店面逛,裝作無意的問“老板你這里也有這個產品啊,老板我現在有用這個產品,你這個價格怎么樣”“和網上價格一樣啊,那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產品很有市場,能賺錢也會用心去推。

4,如何售后跟進情況,做好客情維護?

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常,但是不要主動問起自己的產品,讓老板自己主動來跟你說,然后即使沒有賣動,你也要跟老板說不著急慢慢來,都是過程,然后可以跟老板說下其他店鋪的經驗之類的。

5,鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多,1-3盒,賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補貨,他補貨時就讓他們開始出錢,自然以后的銷售我們就不用操心了。重點是前期做好客情維護,把她店鋪這個產品賣起來。

6,老板的怕麻煩心理,怎么破?

和老板聊天的過程中,老板可能覺得你說的也OK,你的產品也OK,但就是怕麻煩,不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進去就OK,比如就在我的產品上面貼二維碼,有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯系我們就好。等貨物鋪進去之后,老板確實覺得有市場,一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。(這里也可以找朋友當托)

7,面對老板的拒絕時候,如何應付?

一開始談判不要談免費鋪貨,要有個層次遞進關系,在老板猶豫的時候,你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下,你就可以說免費鋪貨了。這就相當于0風險,利益最大化。

如果老板對合作交易還有疑慮,退一步,你就說:老板先把產品放你這里五天,五天沒賣出去就拿回去。如果還不行,你就說:老板,我放300押金在這里,如一個月沒有賣出去,這300塊錢就算給老板的租金。(萬一給了押金沒賣出去的話,可以到時找朋友去買一盒就是)這里的重點是,無論如何一定要讓貨先鋪進去。

8,談成的團購的店鋪,在團購點評里給自己打廣告

在美團或者大眾點評里找到的小而美店鋪,去拍個商品,便宜,然后評論里說,老板人不錯,而且店內的推薦的產品也好。(此處也就是你自己的產品)

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